微波炉厂商三步实现品牌定位美的获中国标准化协会认可 
    近几年来，各微波炉厂家对“蒸”这一行业所谓的“核武器”的领导权展开了激烈争夺。日前，中国标准化协会宣布认可由美的提出的《家用微波炉蒸功能要求及试验方法》，此举让美的微波炉在对蒸功能微波炉上掌握了行业发展话语权。
　　与此同时，有营销专家在博客上发表文章认为，美的蒸功能微波炉的成功主要赢在营销上。该博主强调从营销学上来看，美的从一开始就以品牌定位先行，使得在竞争激烈的市场处于主动。首先，品牌定位分为三个步骤：找位，也就是通过对消费者和竞争对手的分析，寻找市场空间；选位，指的是在找到市场空间后，选择什么样的宣传口径，让消费者真正认可企业选择的市场空间；到位，指的是通过各种传播渠道和方法把企业确定的定位传达到目标受众心智中。
　　在总体过程中，第二步“选位”是至关重要的一步，如果决策错误，就可能浪费前面的正确“找位”，并直接导致后面“到位”的失败。对于“选位”，又可以拆分为三个考量维度：属性定位、利益定位、价值定位。换个通俗的表示就是——我是谁？我能为你做什么？我能帮助你实现什么样的追求？
　　当采用这个“品牌三步定位法”进行分析时，就会发现微波炉另外一大制造商格兰仕似乎在“光波微波炉”的功能推广上进入了误区。譬如它不断宣传“光波”功能的性，但是，没有清晰诉求“光波”与原来的“微波”相比，能给消费者带来什么价值。结果，消费者在选择时找不到好的购买理由。
　　相比之下，美的微波炉的“蒸功能”则显得简单有力，因为任何一个消费者都能一目了然地知道这个微波炉和其他微波炉的不同，在认可了这个*卖点之后，就会详细了解为什么它不同，以及能帮助消费者实现什么价值。这时候，美的的推销人员就有了机会进一步解释。
　　因此，美的“蒸功能”微波炉，在“选位”的三个维度“属性定位”、“功能定位”、“价值定位”上都可以有很好的表现，这个产品被消费者接受的可能性就会比格兰仕“光波”微波炉大得多，取得市场成功的可能性也就大得多。
　　实际上，市场也以自己的规律证明了这种观点。近两年来，格兰仕“光波”微波炉在推广中经常遭遇用户的疑问，而美的却凭借定位、选位的策略，逐渐在市场上取势，并已赢得蒸功能微波炉标准的话语权，逐渐获得了这一领域的主导地位。