五、药妆店 
  
    关键词含义： 
  
    药妆店是零售药房按照经营品类分类的一种特殊零售终端类型，即经营与健康美丽相关产品的药店，药品占到20%～50%之间。 
  
    关键词背景： 
  
    大陆市场的药妆店目前具有代表性的有中国台湾康是美、香港屈臣氏和万宁以及其它连锁药店的部分门店都具有一定的药妆店属性。中国台湾康是美的英文名cosmed是化妆品和药品的英文缩写，其口号是：健康就是美！它是中国台湾统一集团下属，已经营OTC药品、医药材料、保健食品、化妆品、保养品、美容器材、沐浴用品、洗发水为主，由于其对大陆市场持谨慎态度，开店速度缓慢；但香港屈臣氏以积极开拓的态度大举进军大陆市场，目前门店数量已经突破200家。 
  
    随着药妆店概念的普及，和国内生产药妆品的工业积极地投入到药妆店壮大工作，如薇姿、理肤泉等化妆品已经成功在药店以专柜方式销售，国内的十二味系列药妆品以的市场拓展大手笔即将在2008年全面启动。在药妆价值链中的上游和下游全力合作的前提下，药妆店势必得到全面的发展。 
  
    关键词解读： 
  
    由于在“以药养医”的国策影响下，药品零售市场虽然发展迅猛，但由于处方药市场受到限制，为了提高营业额，扩大经营商品类别即多元化经营成为多数零售企业不得不考虑的一个课题。 
  
    药妆店作为零售药房多元化的一种方向，其市场基础在于：光临零售药房的以女性顾客为主；药妆品是一类功能型化妆品，女性消费者对于药妆品的价格敏感度远低于药品，市场潜力较大；药妆品属于高毛利率产品，价格不受国家限制，零售药房愿意主动销售这类产品。正是这种消费者“愿意买”、终端“愿意卖”的市场基础催动了药妆店的快速扩张。 
  
    六、平价药超转型 
  
    关键词含义： 
  
    2007年是平价药品超市的转型年，或者说是平价药品超市的重新定位年。以传统药品低价为经营特点的零售药店由于利润微薄，长期以来难以支撑企业的健康运营，在2007年有不少平价药店关停并转，业内专家呼吁平价药店运营模式进入转型阶段。从业者喊出“平价时代结束了”的呼声。 
  
    关键词背景： 
关键词解读： 
  
    本次东莞药店会是迄今为止药店参会人数zui多、规模zui大、档次zui高的药店盛会。本次大会参展企业逾400家，其中120多个连锁药店由老总带队参加，而制药企业基本上都是老总领队。 
  
    这是药品交易会展的一个创新，是药品价值链下游零售药房与上游制药工业之间的对话，这为上下游之间愈来愈紧张的关系建立了一个矛盾解决的平台。随着医药分开国策的逐步实施，药店会的规模、专业程度、影响力将会愈来愈强。 
  
    七、药店联盟 
  
    关键词含义： 
  
    药店联盟是指中小药店在经营过程中，为了生存和突围，采取的一种以低价品种共同采购为主的松散联盟模式。 
  
    关键词背景： 
  
    2005、2006年，PTO联盟先声夺人，虽然也取得了快速稳定的发展，在业内也形成了一定影响，但2007年稍稍沉寂了一些。2007年，随着特格尔联盟高调跟进，使得药店联盟再度引起业内规范关注和媒体报道。 
  
    关键词解读： 
  
    首先，药店采购联盟是历史的必然，是社会单店和中小连锁为了生存发展的无奈之举。就象PTO当年横空出世一样，引起业内各种议论。是中小药店对抗大连锁所谓自有品牌、自营品种的一种做法。笔者预计，这样的联盟还会增多，这对连锁药店行业发展时间好事。 
  
    其次，联盟确实给会员单位提供了高毛利率产品。 
  
    第三：PTO联盟的确给会员带来门店管理、开店管理、人员培训、品类管理、人员现场辅导等各方面的服务，提高了会员的经营管理水平，因而得到越来越多会员的拥戴。 
  
    第四：联盟必须向PTO一样具有升级换代能力、按照企业方式运作、迅速发展规模，这样才有生命力，才能真正为中国药店行业发展渠道一定的作用。 
    八、赢利模式 
  
    关键词含义： 
  
    赢利模式是指一套有效的赢利运作机制，是一套行之有效、可以复制的运营体系，是企业的核心竞争力，有了赢利模式，企业就能实现赢利。赢利模式包括：企业定位、产品组合与定位的配合、内部管理体系构建、日常营运管理等。 
  
    关键词背景： 
  
    价格战是企业陷入亏损，平价也集体酝酿转型，其实转型就是寻找新的赢利模式和竞争定位。因此越来越多的药店经营管理者开始关注药店的赢利模式和赢利能力，而不是价格战。 
  
    关键词解读： 
  
    药店必须有赢利模式，才能可持续发展，而不在是单纯的价格战和与上游供应商叫板，从艰难的跟上博奕中压榨上游利润。对赢利模式的关注就是对核心竞争力的关注。 
  
    必须认识到，仅靠自有品牌产品或者高毛利产品的开发来提高赢利率是把双刃剑，操作好了就是好事，提高了连锁药店利润率，操作不好，就可能因为产品质量、强行销售、对品牌产品的拦截失去消费者或者引起质量纠纷事件等方面的负面影响，还会失去品牌产品的合作与支持。 
  
    九、药店圈经济 
  
    关键词含义： 
  
    药店圈是一个产业横向与纵向交错的一个新商圈，是中国药店零售市场形成10多年来由初级走向、由分散走向集中、由混乱走规范、由幼稚走向相对成熟的一个极为重要体现。在药店圈范畴之内由于各种商务活动所产生的经济现象，就是所谓的“药店圈经济”。 
  
    关键词背景： 
  
    以药店终端为核心，包括上游供应商以及zui外围的上千万药店会员和社区健康咨询活动参与者，构成了“药店圈经济”现象，该现象在2007年中国药店集中采购交易会正是命名。 
  
    在2007年公布的中国连锁药店*中，销售排名*位的零售总额从2004年的232亿升至2005年的 345亿， 2006年增至450亿元，两次同比涨幅均超过30%，发展势头强劲。从整个零售市场上看，零售药店正在以超高速度向连锁化转变。 
  
    近几年来药店数量的增加和销售市场的扩大，带来了两大变化：一是零售终端的话语权越来越强大，流通渠道的扁平化趋势使得越来越多的医药生产企业开始感觉到来自终端甚至消费者的压力；二是有强势的零售连锁药店越来越吸引上游甚至是业外投资者的目光。 
  
    关键词解读： 
  
    从形态上来解读，药店圈的*层，也就是zui核心的部分，是国内目前1600多家连锁药店企业，全国目前有超过23.5万个的单体药店，已形成了超过30万家药店的布局，这*层已接近全部药店的1/3。这些连锁药店，在各自的区域里都占有强势地位，而且总体管理水平和营销能力提高很快。 
药店圈的第二层是药店的供应商，包括约4000家制药企业和逾1万家医药商业公司，以及主流的化妆品、保健品企业。医药工业市场目前需求强劲，销售收入稳步增长，技术创新能力显著提高，有些已开始走上化道路。 
  
    第三层是zui外层，即购药的主要顾客群，包括药店目前拥有的上千万名会员，以及社区健康咨询活动的参与者。 
  
    从产品角度来解读，药店圈包括不断扩容的OTC产品，还包括已经成为药店利润增长点的保健品和药妆产品。而从整个医药市场来看，2006年医药工业销售收入近5200亿元，同比增长17.53。医药分家、人口增长、社会老龄化、农村市场增长，以及自我药疗已成为趋势，都将成为中国药店业高速发展的驱动力。 
  
    十、中医坐堂 
  
    关键词含义： 
  
    国家允许在零售药房设立专门的中医门诊医师以便为消费者提供更专业、更全面的健康服务，这就是坐堂行医。 
  
    关键词背景： 
  
    2001年12月5日，卫生部、国家中医药管理局等部门联合下发了《关于严禁在药品零售企业中非法开展医疗活动的通知》，要求严禁在药品零售企业内以“坐堂医”、“义诊”、“医疗咨询”等名义非法开展医疗活动。禁止的理由就是，一些从事药品、保健品、医疗器械生产和销售的人员在药店以“坐堂医”名义进行所谓的“健康咨询”和“义诊”，肆意夸大病情，甚至出具假诊断报告，误导诱骗就诊者购买药品、保健品、医疗器械，谋取不正当利益，导致贻误患者病情，给群众身体健康和生命安全造成了严重威胁。 
  
    2007年，国家中医药管理局、卫生部下发了《关于开展药品零售企业设置中医坐堂试点工作的通知》，决定在石家庄等9个城市开展药品零售企业设置中医坐堂医诊所试点工作。要求药店具备的条件包括：具有GSP（《药品经营质量管理规范认证证书》）、《药品经营许可证》和营业执照；有独立的中药饮片营业区，饮片区面积不得少于50平方米；中药饮片质量可靠，品种齐全，数量不少于400种。 
  
    从全面禁止到试点开禁，中国零售药房的“药房+诊所”梦走过了6个年头。 
  
    关键词解读： 
  
    “坐堂行医”的模式，以其简、便、验、廉的特点，深受广大百姓的欢迎。模式简单，投资小，易于在全国经济发展程度不同的地区建立，中医坐堂是中医药传承的zui有效方法之一，是目前弘扬中医药文化的手段之一。中医坐堂也是很多中华的药店得以扬名立万、悬壶济世的传统有效手段。 
  
    中医坐堂还因为其星罗棋布，zui大限度地分流了患者，使得患者不用排队看病取药，省时省力；验，治疗效果好，中医治病，以其*的整体观念和辨证论治，常常能取得很好的疗效，特别是对一些慢性疑难杂症的治疗；廉，价格便宜，因为中医坐堂投资小，雇员少，药品进购渠道直接，部分药材还可以自种自采，自制自用。 
    药店诊所的开放，即坐堂行医的实施，是一种医疗资源的和谐使用，但医疗系统太过复杂，涉及到方方面面的利益关系。尽管首先从中医坐堂行医开禁，而不是全科医师坐堂的开禁，但中医坐堂无疑是一种多方面利好的政策，一是有力地打击了那些呼吁“取消中医”的们，二是促进了中医的现代化建设，三是强化了药店的医学和中药学服务，四是提升了药店的运营利润（中药饮片的利润是不错的），五是有利于满足消费者的大健康需求。随着“药房+诊所”模式的和谐运营，势必会得到更为广泛的应用。